Немного о проекте
Наша работа содержит следующие направления:
- подготовка стратегии лидогенерации;
- составление портрета Целевой Аудитории;
- подготовка рекламных креативов;
- проектирование рекламной кампании в Facebook и Instagram с целью получения лидов с сайта;
- создание эффективной коммуникации для работы с базами клиентов и ретаргетинга;
- интенсивная работа с 10 различными странами;
- услуга перевода (обращались к аутсорс специалистам);
- локализация юмора / посылов (обращались к аутсорс специалистам из других стран);
- работа с фидбеком и репутацией в сети интернет.
Основные инструменты, которыми оперирует сервис:
- тепловая карта;
- всплывающие формы;
- SEO-проверка;
- воспроизведение сеанса;
- отслеживание событий;
- показатели продаж;
- последовательность конверсий.
Мы сотрудничаем уже не первый год (создано 4 рекламных аккаунта для обеспечения стабильности рекламных кампаний в случае временных заморозок), поэтому сложилось подробное понимание данного направления.
Были составлены персоны ЦА (под которые дальше уже составлялся стек аудиторий, которые доступны непосредственно в рекламном кабинете):
- Собственники бизнеса;
- Топ-менеджмент;
- PPC-специалисты;
- SEO-специалисты;
- UX-дизайнеры;
- UX-аналитики;
- Фрилансеры;
Так как некоторые данные нельзя разглашать, исходя из договора (NDA), который был нами подписан, то это максимум, что мы можем обозначить по аудиториям.
Приоткроем завесу лид-магнитов. Тут всё достаточно просто и понятно: месяц пользования сервисом бесплатно, реферальная программа для специалистов (которые подключают к нашей системе своих клиентов).
Немаловажным этапом в наших воронках были конференции и онлайн-вебинары, в которых мы рассказывали о сервисе, кейсах применения, нововведениях, тенденциях рынка. Ну и куда ж без финальной мега-скидочки по случаю посещения нашего мероприятия 🙂
Как пример, возьмем наше промо для нескольких мероприятий (СНГ и Мир) предусмотренных воронкой. UX-Party для мира => 15,61р (0,22$ или 5,75грн). Вы в это верите? Мы тоже были шокированы. Но вот, что значит “Найти общий язык с маркетинговым отделом клиента”, а также работать с реально “годным” продуктом. 70% из посетителей вебинары были из аудитории сеошников, 15% — дизайнеры, с маркетологами как-то пошло не так круто. Также ознакомьтесь с цифрой ниже, под СНГ промо => 0,74р. (См. 1 скриншот).
Эта история о том, как пару стандартных лид-магнитов в связке с качественными мероприятиями отбили бюджет в 8 раз. Почему? Конкретно в этом кейсе, нет секретной формулы, просто продукт о**енный. Всем спасибо! 🙂
