Немного о проекте
Наша работа содержала следующие направления:
- подготовка стратегии;
- составление портрета Целевой Аудитории;
- подготовка рекламных креативов;
- проектирование рекламной кампании в Facebook и Instagram с целью посещения аккаунта;
- создание эффективной коммуникации для работы с базами клиентов и ретаргетинга;
- работа с инстаграм-блогерами (бартер / платное размещение).
Клиентка предоставила нам портреты целевой аудитории, мы немного их доработали и добавили новые. Вот такие аудитории у нас получилось собрать:
- понтовые мамы с больших городов, которые следят за трендами;
- среднестатистические мамы с городов, а также пгт;
- инста-девочки, которые занимаются блоггингом, следят за модой и любят красиво одеваться;
- мужчины и женщины, которые которые ищут подарок на день рождения, годовщину и тд…
В рекламных креативах мы использовали статические и видео-баннера. Среди основных преимуществ мы выделили следующие:
- пошив пижам под заказ (а соответственно пижамка всегда будет сидеть на человеке, как влитая + есть возможность пошива таких размеров, как XL, XXL, XXXL);
- красивая одежда для дома;
- крутой подарок девушке/подруге/коллеге;
- удобная одежда для путешествия.
Также мы создали каталог на странице Facebook, загрузили туда часть товаров с описанием и запустили дополнительную рекламу на каталоги.
В результате месячной работы мы получили:
- 117 обращений в директ (правда ещё в рамках текущих результатов по директу стоит учитывать несколько “бартерных” взаимодействий с инфлюенсерами).
- 36 лидов из лидген. формы (показательно продаж из этой рекламной цели в данном случае оказался самым низким. Поэтому мы сейчас подсчитываем финансовую составляющую рекламных кампаний и по итогам в дальнейшей стратегии данная цель участвовать не будет).
- 24 покупки в фейсбук каталоге (результаты с этого направления являются самыми дорогими, но допустимыми в бизнес-модели клиентки, учитывая то, что людям, которые пришли с этой РК вообще не нужно продавать, максимум — это несколько минутная консультация, касательно размеров. Поэтому смело оставляем и продолжаем работать над понижением цены за конверсию!).
