Немного о проекте
Наша работа содержала следующие направления:
- подготовка стратегии продвижения;
- составление портрета Целевой Аудитории;
- подготовка рекламных креативов;
- проектирование рекламной кампании в Facebook и Instagram с целью получения конверсионных событий с сайта / получения лидов из лидген.-формы;
- создание эффективной коммуникации для работы с базами клиентов и ретаргетинга.
Несомненной фишкой центра является то, что помимо качественного обучения, ребенок/подросток в большей степени будет взаимодействовать с молодыми и современными преподавателями которые “шарят” за 21 век (чего школа частенько не может предоставить, а это серьезно сказывается на эмоциях, формирование и обучение ребенка).
Мы сотрудничаем уже 3 год, поэтому сложилось подробное понимание данного направления. Первое, что хочется заметить — это сезонность. В декабре, январе, мае, июне, июле лучше вообще отключать рекламу (или же как мы поступали в декабре и январе => делали отдельную серию новогодних рекламных креативов и хорошие скидочки на курсы. А про май и первые 2 месяца лета рекомендуем забыть в принципе).
Самыми эффективными стимулами к покупке оказались: подарок (в денежном эквиваленте) на первую покупку курса; постоянное повышение цен (зачастую подобный стимул используют в организации мероприятий, вебинаров… У нас на тот момент была система потоков, которые стартовали раз в месяц. И была введена система повышения цен для тех, кто записывается ближе к дате старта потока и более приятные цены для «Early Bird») и также лучшим нашим стимулом (исходя из маркетинговых показателей и реакции людей на наше предложение) стало «Первое занятие бесплатно».
В результате мы постоянно загружаем образовательные центры в каждом районе до нужного количества учеников. Стоимость лида варьируется от 100 до 350 грн (в фейсбуке и инстаграме, ещё работает гугл, но о нём напишем отдельно), но иногда бывали супер-удачные связки ЦА и коммуникационной стратегии, когда вылетали лиды по 30-50 грн. Ещё было бы полезно рассказать про рейтинг районов Киева: в каком районе более выгодно рекламироваться, в каком труднее. Но, к сожалению, статистика по каждому району слишком важна для нашей текущей работы и она так и останется не для общего использования.
Тогда на этом пока всё 🙂 Если есть вопросы — задавайте на созвоне и мы за несколько дней проанализируем всю информацию конкретно под вашу компанию и поможем.
