Немного о проекте
Наша работа содержала следующие направления:
- подготовка стратегии;
- анализ ключевых запросов;
- сбор семантики и ее сегментация: гео-запросы с упоминанием наших основных районов и общие ключевые слова (“курсы подготовки к ЗНО”, “курсы подготовки к ЗНО цена”);
- выделение основных фишек и составление рекламных объявлений для каждого ключевого запроса;
- запуск рекламы и тестирование объявлений.
Несомненной фишкой центра является то, что помимо качественного обучения, ребенок/подросток в большей степени будет взаимодействовать с молодыми и современными преподавателями которые “шарят” за 21 век (чего школа частенько не может предоставить, а это серьезно сказывается на эмоциях, формирование и обучение ребенка).
Мы сотрудничаем уже 3 год, поэтому сложилось подробное понимание данного направления. Первое, что хочется заметить — это сезонность. В декабре, январе, мае, июне, июле лучше вообще отключать рекламу. А про май и первые 2 месяца лета рекомендуем забыть в принципе).
Поделимся несколькими “секретиками” с процесса работы:
- Мы разделили ключевые запросы на разные сегменты, чтобы составить более персонализированное объявление. Например, в объявлениях с услугами Логопеда использовали ключевые слова, связанные только с Логопедом.
- Обязательно использовали вхождение ключевого слова в объявления. Это важный момент, ведь мы должны чётко отвечать запросу потенциального посетителя;
- Сделали отдельные адаптивные объявления под гео запросы;
- В рекламе мы оптимизировались под конверсии, хотя сначала раздумывали выбрать клики. Лучше прямо указать системе, что нас интересуют не клики, а конверсии. Поначалу реклама шла без предельной цены за конверсию для того, чтобы понять какую цену гугл вообще в принципе может нам предложить. Потом, когда стала понятна средняя цена, то выставили предельную, чтобы снизить CPA.
- Также хотелось бы добавить, что ip-телефония обязательна к установке на сайт в таких нишах. Порядка 15-20% всех конверсий припадает именно на неё. И те деньги, которые берут, допустим Binotel, отбиваются за первые несколько дней. В аналитически системах трудностей вообще не возникает подвязать всё это дело к конверсиям (просто посоздавать события и переменные CallBackForm и CallRequest).
В общем да целом. Скриншоты говорят сами за себя, клиент доволен, работаем дальше!
